10月14日，“乘风破浪 高质前行——全国百家媒体走进衡水老白干”活动在衡水老白干酒厂举办。据了解，这也是老白干酒（600559）首次组织全国百余家媒体走进公司。
有白酒行业分析人士告诉证券时报记者，这从一个侧面说明，老白干在继续深耕河北市场的同时，或将不断加码其他省份市场。“在整合好丰联酒业的相关资产之后，老白干也具备了进军其他省份市场的基础。”
河北地区收入占比超50%
作为大本营，老白干一直深耕河北市场，其在河北及华北地区有较高的知名度，被称为“河北王”。老白干酒2019年财报显示，公司2019年在河北地区的收入占公司总收入的63.12%。
虽然是“河北王”，不过老白干在河北市场仍有很大的提升空间。由于河北省内酒企众多，市场集中度相对较低。东方证券的数据显示，2017年老白干酒在河北区域的市占率仅有11%，远远低于江苏、安徽等省份龙头酒企的占有率。
2018年老白干收购丰联酒业100%股权，将承德乾隆醉纳入麾下。公司方面告诉记者，老白干酒在河北省的优势区域主要在衡水、石家庄、邢台、邯郸等冀南城市。而承德乾隆醉则主要在承德、张家口等冀北地区。两者在销售渠道上相互整合，为扩大市占率和做深河北市场打下了坚实的基础。
从数据上来看，老白干酒在河北的销售额持续增长。公司历年财报显示，2017年在河北地区实现收入19.4亿元，2018年因为合并承德乾隆醉酒实现销售收入24.6亿元，2019年为25.4亿元。
未来，老白干酒将在加强自身建设中，继续深耕河北市场。公司总经理王占刚向记者表示，在品质层面上要突出自己的特色。
具体来看，在生产层面上要坚持“基于传统、优于传统”的发展思路，在“以信息化带动工业化”的国家政策的指导下，积极推动“两化”融合，加速数字化、信息化、精细化建设，逐渐形成了“前端更传统、后端更现代”的企业发展格局。在营销层面上要不断创新营销模式，从文化营销、品质营销、体验营销、数字化营销入手，品牌前行抢占消费者心智，打造满足消费者需求的产品。
加码河北以外市场
据老白干酒此前公告显示，2018年公司收购丰联酒业100%股权，为公司业务走出河北提供了基础。
资料显示，丰联酒业拥有承德乾隆醉、安徽文王、湖南武陵和曲阜孔府家四个区域性白酒企业。承德乾隆醉是北派浓香型代表，安徽文王贡、曲阜孔府家也主要生产浓香型白酒，湖南武陵酒是我国三大酱酒之一。老白干将丰联酒业收购后，就成为了拥有老白干香型、浓香型、酱香型等全国主要香型的酒企。
这也被业内普遍视为拥有了进军山东、安徽、湖南等省份的战略支点。
老白干酒2019年财报显示，公司并购丰联酒业后，完全接管承德乾隆醉，同时向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企业派驻董事、监事及财务人员。2019 年，公司逐步的向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企业派驻管理、生产技术及销售管理骨干，输出管理及销售模式。通过优化资源配置，有效整合和共享双方的销售渠道，实现了 1+1>2 的效果。
从合并后的销售数据来看，山东地区2018年的销售收入为9000多万元，2019年则增至1.5亿元。安徽市场2018年的销售收入为2.5亿元，2019年为3.3亿元。湖南市场2018年销售收入为1.9亿元，2019年为3.5亿元。
值得指出的是，受到2020年疫情影响，老白干酒上半年业绩受创。公司2020年半年报显示，上半年实现营业收入14.93亿元，同比下降23.79%,净利润1.17亿元，同比下降39.55%。
不过，进入第三季度，公司营收净利均呈现两位数增长，可谓业绩强势复苏。10月29日，老白干酒发布的三季报显示，第三季度公司实现营业收入10.04亿元，同比增长16.37%；净利润1.16亿元，同比增长49.7%。
业绩的快速复苏也带动了老白干酒二级市场股价的节节上涨。截至今日最新收盘，公司股价报收18.11元每股，涨幅为9.96%;自10月29日发布三季报至今，14个交易日老白干酒股价累计涨幅超46%。